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Einkaufstraining

Einkaufstraining
  • in Zürich
  • in Zürich
Fr. 890.00 zuzügl. MWST

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Professionelle Verhandlungsführung im Einkauf

Ganz gleich ob Preise, Rahmenvereinbarungen, Spezifikationen oder über Produktqualitäten verhandelt werden muss. Ihr Einkauf leistet mit jedem Verhandlungsergebnis einen wichtigen Beitrag zum Unternehmenserfolg. Somit lohnt es sich, in die Professionalität der Verhandlungsführung zu investieren. Dieses Einkaufstraining zeigt Ihnen, welche Faktoren für den Einkaufserfolg entscheidend sind. Sie lernen Schritt für Schritt, mit Lieferanten erfolgreich zu verhandeln.

Dafür brauchen wir diese Angaben

  • Die Funktion wird in der Regel für die Teilnehmerliste benötigt.
  • Die E-Mail-Adresse dient der Zustellung von Detailprogramm, Anfahrtsplan oder anderen wichtigen administrativen Informationen.

* Pflichtfeld(er)

Fr. 890.00 zuzügl. MWST

Ihr Praxis-Nutzen

  • Sie sind in der Lage, partnerschaftlich zu verhandeln und selbst mit schwierigen Verhandlungspartnern professionell umzugehen.
  • Sie durchschauen die Verkaufsstrategie der Verkäufer/-innen.
  • Sie kennen verschiedene Verhandlungsstile und setzen sie gezielt und erfolgreich ein.
  • Sie können bessere Einkaufsbedingungen und -preise aushandeln.
  • Sie verbessern durch die systematische Kostenoptimierung den Unternehmenserfolg nachhaltig ohne Qualitätseinbussen.

Inhalte des Seminars

  • Vorbereitung
    • Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung
  • Gesprächsführung
    • Smalltalk-Regeln
    • Überleitung zum Einkauf
    • Verhandlungsstile: hart oder weich?
  • Preis- und Konditionen
    • Strategien und Taktiken für die Liefer- und Zahlungsbedingungen
    • Argumentationstechnik
  • Auf Einwände des Verkäufers reagieren
    • Einwände von Verkäufern erkennen und entkräften
    • Einsatz gezielter Fragetechniken
  • Einkaufstaktiken
    • Verhandlungstaktiken der Verkäufer
    • Gewiefte Verhandlungstaktiken für Einkäufer
  • Abschlussphase
    • Festgefahrene Situationen in Bewegung bringen
    • Verhandlungen erfolgreich abschliessen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die wichtige Einkäufe für das Unternehmen tätigen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen pflegen wollen.

Zeit und Dauer

von 09.00 - 16.30 Uhr (Welcome-Kaffee ab 08.30 Uhr)

Das ist im Preis Inbegriffen

Inklusive sind Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Teilnahmezertifikat.

Details

Details

Veranstalter WEKA Business Media AG
Zielgruppe Abteilungsleiter, Bank-Fachangestellte, DirektionsassistentInnen, Finanz- und Vorsorgeberater, Führungspersonen in der öffentlichen Verwaltung, Geschäftsführer, Ingenieure, Juristen, Kundendienst-Mitarbeitende, Management-AssistentInnen, Mitarbeitende in Personalabteilungen, Office Manager, Personalleiter, Personen mit Führungsaufgaben, Projektmanager, Sekretärinnen, Treuhänder, Treuhandsachbearbeiterinnen, Unternehmensberater, Unternehmer, Verkäufer, Vermögensverwalter, Versicherungsfachangestellte
Typ WEKA-Seminar - von 09.00 - 16.30 Uhr (Welcome-Kaffee ab 08.30 Uhr)
Ort

Die Veranstaltung «Einkaufstraining» findet in Zürich an folgender Adresse statt:

Zentrum für Weiterbildung

Schaffhauserstrasse 228

8057 Zürich

Tags

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Veranstaltungen zu folgenden Stichworten:

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Referenten
  • René Hübscher
    René Hübscher
    René Hübscher ist seit über 20 Jahren als erfolgreicher Executive Coach und Trainer für Personal- und Karriereentwicklung, Kommunikation und Konfliktbewältigung tätig. Sein Praxiswissen ergänzt er mit einem Abschluss als eidg. dipl. Betriebswirtschafter sowie fundierten Trainer- und Coachingausbildungen. Sein umfassendes und praktisches Know-how bringt er aus seinen früheren Tätigkeiten als Verkaufs- und Marketingleiter sowie als Geschäftsleiter in all seinen Seminaren mit ein.
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