Erfolgreiches Pricing

Themenschwerpunkte

Tag 1

Bedeutung des Pricing in der heutigen Zeit

• Der Preis als Gewinntreiber
• Herausforderungen für das Pricing
• Preiselastizität auf Kundenseite
• Preisdynamik im Wettbewerb
• Praxisbeispiel und Fallstudienübung

Typische Vorgehensweisen und Fehler bei der Preisfindung

• Kosten- und Markups als Ausgangspunkt
• Variable, fixe, kalkulatorische Kosten und Verbundeffekte
• Unverbindliche Preisempfehlung und «Street price»

Nachhaltiger Erfolg durch Konsistenz von Unternehmens- und Preisstrategie

• Mission, Vision, Leitbild und Marktpositionierung als Ausgangspunkt
• Marktführer- und Preisführerschaft
• Preisstrategie und Preisimage
• Praxisbeispiel und Fallstudie

Ertragspotenziale ausschöpfen mit Market Intelligence

• Compliance gerechte Wettbewerbsanalyse
• Methoden der Ermittlung von Preisbereitschaften
• Praxisbeispiele und Fallstudie

Erfolgreiche Preisdifferenzierungsstrategien

• Grundsätzliche Zielsetzung
• Bedeutung der Kundensegmentierung
• Selbst- und fremdbestimmte Preisdifferenzierung
• Kunden und Regionen
• Sortiment und Artikelvarianten
• Hauptartikel und Zubehör
• Praxisbeispiel und Fallstudienübung

Preisstrukturen und Rabattgestaltung

• Stellhebel und Erfolgsfaktoren
• Einzelpreise und Preisgruppen
• Rabattstufen und Rabattsätze

Andere Preismodelle aus der Praxis

• Bonusstaffeln
• Punktesysteme und Kundenkarten
• Systemangebote und Paketlösungen

Tag 2

Preisoptimierung durch Harmonisierungsstrategien

• Homogene Artikelgruppen und Produktfamilien
• Geschwister und Nachfolgeartikel
• Preisgruppenbildung
• Minimum-Markups und -Preise
• «Optische» Harmonisierung
• Sonderfall Produktinnovation
• Methoden der optimalen Preisbestimmung

Preisdurchsetzung in der Praxis

• Strategieabsicherung «nach innen» – Festlegen von Handlungsrahmen
• Prozessdefinition und Regelwerk zur Preisbildung und Verankerung im Produktentstehungsprozess
• Toolbox zur operativen Umsetzung
• Organisatorische Verankerung – der «Pricing-Manager»
• Strategieabsicherung «nach aussen» – Price-Image-Management
• Praxisbeispiel und Fallstudienübung

Preismonitoring und Effekt-Controlling

• Webcrawling: Monitoring der Wettbewerber-Reaktion
• Simulation von Preis- und Mengeneffekten
• Effekt-Controlling in der Praxis

Ausblick auf das Pricing der Zukunft

• Strategien und Technologien zur Dynamisierung des Pricing
• Gegenstrategien der Kunden

Nutzen

Es werden sowohl Fallstudien aus dem B2C- als auch B2B-Bereich bearbeitet. Erfahren Sie, wie Sie den optimalen Preis festlegen und erfolgreich im Markt durchsetzen und lernen Sie, wie Sie Ihre Preismodelle optimieren können.

Teilnehmer

• Vorstand/Geschäftsführung
• Leitung und Mitarbeitende aus dem Bereich Pricing
• Leitung und Mitarbeitende aus den Bereichen Marketing/Vertrieb/Verkauf
• Leitung und Mitarbeitende des Produktmanagements
• Leitung und Mitarbeitende der Produktentwicklung
• Key Account Manager/-innen

Seminarzeiten

1. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr

2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr