Ihr Praxis-Nutzen
- Sie lernen, das Persönlichkeitsmuster Ihres Gesprächspartners zu entschlüsseln.
- Sie trainieren professionelle Bedarfsabklärungen und können Lösungen kundengerecht darstellen.
- Sie wissen, wie Sie nutzenorientiert argumentieren, Einwände entkräften und das Verkaufsgespräch verhandlungsstark zum Abschluss führen.
- Sie können die Körpersprache Ihres Kunden deuten und Rückschlüsse auf Ihre Verkaufschancen schliessen.
- Ganz allgemein optimieren und erweitern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeit.
Inhalte des Seminars
Kunden kontaktieren
- Telefonischer Erstkontakt
- «Aufhänger» für das Gespräch
- Terminvereinbarung am Telefon
Persönlicher Kontakt
- Kundentypologien und die Konsequenzen für das Verkaufsgespräch
- Der 1. Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
- Möglichkeiten der wirkungsvollen Gesprächseröffnung
- Einstieg ins Verkaufsgespräch
- Körpersprache gezielt einsetzen
- Strukturierte Bedarfsermittlung
- Einsatz verschiedener Fragetechniken
- Das eigene Unternehmen überzeugend darstellen
- Sicher und überzeugend Argumentieren
- Der Umgang mit Einwänden
- Methoden der Preisargumentation
- Abschlusssignale der Kunden
- Interesse verstärken und das Gespräch erfolgreich zum Abschluss führen
Methoden
Die Inhalte werden mit vielen praxisnahen Fallbeispielen vermittelt. Die Erkenntnisse werden auf die Verkaufspraxis der Teilnehmenden übertragen. Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeiten, Rollenspielen sowie Einzelarbeiten, Trainerfeedback, Kurzvorträgen, Erfahrungsaustausch und Diskussionen statt.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.
Das ist im Seminarpreis inbegriffen
Der Seminarpreis versteht sich inklusive Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Zertifikat.
- Details
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Details
Bestätigung/Zertifikat Teilnahmebestätigung Typ Praxis-Seminar 1 Tag, von 09.00 bis ca. 16.30 Uhr Veranstalter WEKA Business Media AG Inbegriffen Dokumentation, Mittagessen, Pausenverpflegung Zielgruppe Finanz- und Vorsorgeberater, Geschäftsführer, Ingenieure, Marketingleiter, Marketingplaner, Treuhänder, Unternehmer, Verkäufer Ort Die Veranstaltung «Professionell verkaufen» findet in Zürich an folgender Adresse statt:
Zentrum für Weiterbildung
Schaffhauserstrasse 228
8057 Zürich
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René HübscherRené Hübscher ist seit über 20 Jahren als erfolgreicher Executive Coach und Trainer für Personal- und Karriereentwicklung, Kommunikation und Konfliktbewältigung tätig. Sein Praxiswissen ergänzt er mit einem Abschluss als eidg. dipl. Betriebswirtschafter sowie fundierten Trainer- und Coachingausbildungen. Sein umfassendes und praktisches Know-how bringt er aus seinen früheren Tätigkeiten als Verkaufs- und Marketingleiter sowie als Geschäftsleiter in all seinen Seminaren mit ein.
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René HübscherRené Hübscher ist seit über 20 Jahren als erfolgreicher Executive Coach und Trainer für Personal- und Karriereentwicklung, Kommunikation und Konfliktbewältigung tätig. Sein Praxiswissen ergänzt er mit einem Abschluss als eidg. dipl. Betriebswirtschafter sowie fundierten Trainer- und Coachingausbildungen. Sein umfassendes und praktisches Know-how bringt er aus seinen früheren Tätigkeiten als Verkaufs- und Marketingleiter sowie als Geschäftsleiter in all seinen Seminaren mit ein.
Wenn Sie sich am gleichen Tag für mehrere WEKA-Seminare anmelden, profitieren Sie von mindestens 10% Rabatt auf allen gebuchten WEKA-Teilnahmen:
- ab 2 Teilnahmen/Teilnehmenden: 10% Rabatt
- ab 4 Teilnahmen/Teilnehmenden: 15% Rabatt
Dieser Rabatt gilt auch, wenn Sie sich zusammen mit einer Kollegin/einem Kollegen Ihres Unternehmens anmelden.
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