Themenschwerpunkte

• Erfolgsfaktoren der Telefonakquisition zur Neukundengewinnung
• Persönliche Positionierung
• Mein Aufhänger – Nutzenargumentation
• Wer ist mein Kunde – wie «tickt» er?
• Einwandbehandlung und Hartnäckigkeit
• Meine Wirkung am Telefon
• Mein persönliches Telefonskript
• Fragetechnik für den Profi
• Mehr «FLOW» mit der richtigen Arbeitstechnik
• «Scharfer Schuss» - Möglichkeit von Echttelefonaten mit Coaching im Training

Nutzen

• Sie erarbeiten und verinnerlichen die Erfolgsfaktoren für den Terminverkauf in der Telefon- und Kaltakquise.
• Sie sind fit in der Einwandbehandlung.
• Sie wissen, wie Sie Assistenzen für sich gewinnen können.
• Sie sind nach dem Training motiviert für die Kaltakquise und erfolgreich dabei.
• Sie generieren mehr Verkaufstermine (online/physisch).

Teilnehmer

Das Seminar eignet sich nicht nur für angehende, sondern auch für erfahrene Verkäufer und Berater, welche eine Prise Motivation und wirksame Techniken suchen.

Arbeitsmethode

Lernen gelingt besser, wenn Kompetenzen, die erlernt werden sollen, praktisch erprobt und geübt werden. Deshalb werden in unseren Powertrainings 70% der verfügbaren Zeit für die Praxisumsetzung eingesetzt. Für das Erarbeiten und Vermitteln neuer Fertigkeiten und Handlungswege werden rund 20% der Trainingszeit eingesetzt. Die restlichen 10% verwenden wir für eine effektive Transfersicherung.

Seminarzeiten

1. Tag: 09:00 – 17:00 Uhr

2. Tag: 08:30 – 16:30 Uhr