Ihr Praxis-Nutzen

• Sie können Verhandlungen aktiv vorbereiten, durchführen und nachbereiten.
• Sie sind darauf vorbereitet, mit den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen sinnvoll umzugehen.
• Sie haben Instrumente zur Hand, schlagfertig argumentieren zu können.
• Sie erzielen Ergebnisse, die für Sie, Ihren Arbeitsgeber und Ihren Verhandlungspartner längerfristig Sinn machen und daher nachhaltig sind.

Inhalte des Seminars

• Sie reflektieren Ihren eigenen Verhandlungsstil
• 3 Verhandlungsmethoden unterscheiden
• Aus welcher Perspektive betrachte ich eine Verhandlung?
• Sie lernen verschiedene Verhandlungsebenen zu unterscheiden
• Sie kennen den Einfluss von Beziehung auf die Sachebene und umgekehrt
• Fallen erkennen und umgehen lernen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen und Bereichen, die sich Einblick, Wissen und Praxis im Verhandeln aneignen wollen.

Methode

Theoretische Grundlagen, praktische Übungen, Videomaterial, Selbstreflektion und Gruppenaustausch.

Das ist inbegriffen

Der Seminarpreis versteht sich inklusive Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Zertifikat. Sie erhalten ausserdem das Buch "Verhandeln - hart aber fair" von Gabriele Kaspar.

Effizientes und sicheres Gestalten und Verhandeln von Verträgen

In diesem Seminar lernen Sie, Risiken von Verträgen besser abzuschätzen. Sie vermeiden gravierende Fehler und mögliche Haftungsfälle, die nur schwer und mit hohem Kostenaufwand korrigiert werden können. So können Sie sich rechtlich besser absichern und künftig Verträge effizienter und gelassener abschliessen. 

Ihr Praxis-Nutzen

• Sie lernen die Hauptmerkmale der wichtigsten und häufigsten Verträge kennen.
• Sie kennen die Dos und Don’ts bei der Vertragsausarbeitung und -aufsetzung.
• Sie erfahren, welche Vertragsklauseln kritisch sind und was bei der Vertragsgestaltung und Formulierung besonders zu beachten ist.
• Sie profitieren nebst der Theorie von vielen konkreten Praxisbeispielen.
• Sie gewinnen mehr Sicherheit und Effizienz bei der Vertragsausarbeitung

Inhalte des Seminars

• Die Ausgangssituation bei der Vertragsgestaltung analysieren
  • Was will ich mit meinem Vertrag erreichen?
  • Welcher Vertragstyp bringt mir welche Vorteile/Nachteile?
  • Im Vorfeld: Letter of Intent, Geheimhaltung
• Das 1x1 beim Abschluss eines Vertrags
  • Angebote, Bestellungen, Auftragsbestätigungen – Fehlerquellen und die fatalen Auswirkungen
  • Richtige Einbeziehung eigener AGB, Folgen kollidierender AGB
  • Vertragsschluss per E-Mail, über Portale, per SAP - worauf muss ich achten; Gültigkeit; Risiken?
  • Wer ist zeichnungsbefugt (Abschlussvollmacht)?
• Regeln und Empfehlungen für erfolgreiche Liefer- und Dienstleistungsverträge
  • Vertragssprache, Wissenswertes zu Leistungsbeschreibungen
  • Absicherung durch Vertragsstrafen (sog. Konventionalstrafen) - Vorteil oder Falle?
  • Kündigung und fristlose Kündigung von Verträgen, Abmahnung
  • Skonto, Zahlungsbedingungen, Zahlungsverzug
• Verträge im Unternehmensalltag – Fälle, Fallen, Faustregeln
  • Reklamationen, Verzug, Mängel, Nacherfüllung, Schadensersatz.
  • Hersteller-, Beschaffenheits- und Haltbarkeitsgarantien, Haftungsbegrenzungen.
  • Todsünden im Vertragsmanagement
  • Wie löse ich mich von nachteiligen Verträgen?
  • Was können Verträge, was nicht?
  • Wichtige Regeln für Auslandsverträge

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus allen Abteilungen, die aktiv an Vertragsabschlüssen mitwirken.

Im Seminarpreis inbegriffen

Der Seminarpreis versteht sich inklusive Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Zertifikat.

Themenschwerpunkte

• Vertragsrecht und Vertragsgestaltung in der Schweiz: Verträge richtig aufbauen, gezielt prüfen und effektiv verwalten
• Vertragstypen im schweizerischen Obligationenrecht und Wiener Kaufrecht: Besonderheiten und Unterschiede erkennen; Kaufvertrag, Werkvertrag, Auftrag
• Garantie und Produktehaftpflicht: Unterschiede zwischen vertraglicher Garantie und gesetzlicher Produktehaftung
• Vertriebsverträge in der Schweiz
• Vertragsgestaltung in Deutschland

Nutzen

• Sie erhalten einen Überblick über das Vertragsrecht, der es Ihnen ermöglicht, rechtliche Fallgruben frühzeitig zu erkennen.
• Sie verstehen die spezifischen Bestimmungen von Kaufvertrag, Werkvertrag und Auftrag.
• Auf Augenhöhe: Sie wissen, wann Sie Vertragsspezialisten beiziehen müssen und werden für diese zum kompetenten Geschäftspartner.

Teilnehmer

Dieses Seminar wendet sich an alle, die Verträge vorbereiten und abschliessen, insbesondere an Geschäftsführer, Prokuristen, leitende Angestellte, Projektverantwortliche, Mitarbeiter und Führungskräfte in den Bereichen, Einkauf, Verkauf, Vertrieb, Marketing und Unternehmensentwickler. Am Seminar profitieren Sie nicht nur von den Inputs der ZfU Referenten sondern auch von den Erfahrungen der anderen Teilnehmern und erweitern so Ihr berufliches Beziehungsnetz. Angerechnet bei: EXPERTsuisse / TREUHAND|SUISSE / FPVS/SFPO

Arbeitsmethode

Die Referate und Wahlblöcke werden durch Fallbeispiele ergänzt. So könnnen Sie das erlernte Wissen unmittelbar in die Praxis transferieren.

Seminarzeiten

1. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr

2. Tag: 08:30 - 17:00 Uhr

Programm

Im Kurs „Verhandlungen führen“ reflektieren Sie Ihren Verhandlungsstil ausführlich und erarbeiten sich Verhandlungskompetenzen. Welche Regeln gilt es dabei zu beachten? Welches sind die Dos und Don’ts? Welche Rolle spielt die Körpersprache? Anhand von Beispielen lernen Sie, wie Sie berufliche und private Verhandlungen führen, Sie üben das Erlernte anwendungsbezogen und erfahren, welchen Einfluss Ihre Haltung und Körpersprache auf den Verhandlungsverlauf haben.

Mit Hilfe von effizienten und modernen Methoden sowie spannenden Tipps lernen, in Verhandlungsszenarien erfolgreich zu überzeugen und Ihre persönlichen Ziele nachhaltig zu erreichen.

Inhalte sind:

• Die Wahl der richtigen Strategie für Verhandlungen
• 3 Verhandlungsmethoden
• Vorbereitung der Verhandlung sowie Do`s and Dont`s
• Metaperspektiven (Emotionen, Sachlichkeit)
• Innere Einstellung und Körpersprache
• Verhandlungstaktiken & angenehme Verhandlungspartner
• Psychologische und sprachliche Hintergründe für Erfolg
• Hinterfragen der eigenen Verhandlungsmuster
• Alltagsspezifische Themen in Verhandlungen üben

Ziele und Nutzen

Im Anschluss an diesen Verhandlungs-Kurs sind Sie fähig, unterschiedlichste Interessen sach- und personengerecht zu verhandeln. Sie kennen die Bedeutung der Win-Win-Strategie, können zwischen Interessen und Positionen unterscheiden und effektiv darauf hinarbeiten, Ihre Verhandlungen so zu führen, dass Sie Ihre Ziele auch wirklich erreichen.

Zielgruppe

Der Kurs richtet sich an Personen, die:

• Beruflich wichtige Verhandlungen leiten müssen
• Bessere Verhandlungsergebnisse erzielen möchten
• Auch in privaten Verhandlungen überzeugen wollen
• Fragen zum effektiven Führen von Verhandlung haben
• Professionelle Impulse zu Verhandlung wünschen

Themenschwerpunkte

• Verschiedenen Arten von Verträgen (z.B. Kaufvertrag, Auftrag, Werkvertrag, Liefervertrag)
• Bestandteile eines Vertrags (z.B. Parteien, Ingress, Vertragsgegenstand,
  Gewährleistung, Haftung, Kündigung, Vertraulichkeit, Compliance-Klausel, anwendbares Recht und Gerichtsstand, etc.)
• Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB)
• Haftungsfälle
• Auslandsverträge
• Stolpersteine/Risiken

Ziele

• Sie wissen, wann und warum ein Vertrag erstellt werden muss.
• Sie sind in der Lage, einen Vertragsentwurf/einen Vertrag einzuschätzen.
• Sie kennen die wichtigsten Stolpersteine und Risiken und wissen, wie Sie diese umgehen können.

Zielgruppen

• Geschäftsführer/-innen KMU
• Mitglieder des Verwaltungsrates
• Inhaber/-innen von KMU
• Generell Personen, die Verträge verhandeln oder damit zu tun haben

Ihr Praxis-Nutzen

• Sie verhandeln sicher und überzeugend auf internationalem Terrain.
• Sie kennen internationale Rechtsgrundlagen und Standards und erarbeiten «Best Practices» für die Vertragsgestaltung.
• Sie durchschauen vertragliche Fallstricke aufgrund der Erfahrungen durch die Corona-Krise.
• Sie können Vertragsrisiken durch eine lückenlose Vertragsgestaltung vermeiden.
• Sie kennen die Regeln der (ausser-)gerichtlichen Konfliktlösung und bei Schiedsverfahren

Inhalte des Seminars

Zielgruppe

Anwälte/innen, Juristen/innen, Paralegals, Contract Manager/innen und Führungskräfte.

Weiterbildungsplattform myEvents

Über myEvents gelangen Sie zu Ihren digitalen Seminarunterlagen, wertvollen Zusatzinformationen und Arbeitshilfen für den Praxistransfer. Über Ihr persönliches Login können Sie uneingeschränkt auf sämtliche Unterlagen und Tools aller von Ihnen besuchten WEKA-Weiterbildungen zugreifen. Eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Zugriff auf myEvents finden Sie hier.