Ihr Praxis-Nutzen

• Sie können Verhandlungen aktiv vorbereiten, durchführen und nachbereiten.
• Sie sind darauf vorbereitet, mit den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen sinnvoll umzugehen.
• Sie haben Instrumente zur Hand, schlagfertig argumentieren zu können.
• Sie erzielen Ergebnisse, die für Sie, Ihren Arbeitsgeber und Ihren Verhandlungspartner längerfristig Sinn machen und daher nachhaltig sind.

Inhalte des Seminars

• Sie reflektieren Ihren eigenen Verhandlungsstil
• 3 Verhandlungsmethoden unterscheiden
• Aus welcher Perspektive betrachte ich eine Verhandlung?
• Sie lernen verschiedene Verhandlungsebenen zu unterscheiden
• Sie kennen den Einfluss von Beziehung auf die Sachebene und umgekehrt
• Fallen erkennen und umgehen lernen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen und Bereichen, die sich Einblick, Wissen und Praxis im Verhandeln aneignen wollen.

Methode

Theoretische Grundlagen, praktische Übungen, Videomaterial, Selbstreflektion und Gruppenaustausch.

Das ist inbegriffen

Der Seminarpreis versteht sich inklusive Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Zertifikat. Sie erhalten ausserdem das Buch "Verhandeln - hart aber fair" von Gabriele Kaspar.

Programm

Im Kurs „Verhandlungen führen“ reflektieren Sie Ihren Verhandlungsstil ausführlich und erarbeiten sich Verhandlungskompetenzen. Welche Regeln gilt es dabei zu beachten? Welches sind die Dos und Don’ts? Welche Rolle spielt die Körpersprache? Anhand von Beispielen lernen Sie, wie Sie berufliche und private Verhandlungen führen, Sie üben das Erlernte anwendungsbezogen und erfahren, welchen Einfluss Ihre Haltung und Körpersprache auf den Verhandlungsverlauf haben.

Mit Hilfe von effizienten und modernen Methoden sowie spannenden Tipps lernen, in Verhandlungsszenarien erfolgreich zu überzeugen und Ihre persönlichen Ziele nachhaltig zu erreichen.

Inhalte sind:

• Die Wahl der richtigen Strategie für Verhandlungen
• 3 Verhandlungsmethoden
• Vorbereitung der Verhandlung sowie Do`s and Dont`s
• Metaperspektiven (Emotionen, Sachlichkeit)
• Innere Einstellung und Körpersprache
• Verhandlungstaktiken & angenehme Verhandlungspartner
• Psychologische und sprachliche Hintergründe für Erfolg
• Hinterfragen der eigenen Verhandlungsmuster
• Alltagsspezifische Themen in Verhandlungen üben

Ziele und Nutzen

Im Anschluss an diesen Verhandlungs-Kurs sind Sie fähig, unterschiedlichste Interessen sach- und personengerecht zu verhandeln. Sie kennen die Bedeutung der Win-Win-Strategie, können zwischen Interessen und Positionen unterscheiden und effektiv darauf hinarbeiten, Ihre Verhandlungen so zu führen, dass Sie Ihre Ziele auch wirklich erreichen.

Zielgruppe

Der Kurs richtet sich an Personen, die:

• Beruflich wichtige Verhandlungen leiten müssen
• Bessere Verhandlungsergebnisse erzielen möchten
• Auch in privaten Verhandlungen überzeugen wollen
• Fragen zum effektiven Führen von Verhandlung haben
• Professionelle Impulse zu Verhandlung wünschen

Themenschwerpunkte

• Harvard-Konzept & Tit-for-Tat: Kombination von bewährten Verhandlungsstrategien zur Erreichung optimaler Ergebnisse in komplexen Verhandlungssituationen
• Verhandlungen vorbereiten und aktiv gestalten: Systematische Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen mit Fokus auf Sachlichkeit und Fairness
• Interessen verstehen und Optionen entwickeln: Identifikation und Abgleich von Interessen beider Verhandlungspartner zur Entwicklung tragfähiger Lösungen
• Psychologie, Profil und Profiling: Anwendung psychologischer und strategischer Methoden zur gezielten Gestaltung von Verhandlungen
• Umgang mit herausfordernden Situationen: Entwicklung von Techniken und Strategien für souveränes Handeln unter Druck und in schwierigen Verhandlungssituationen

Nutzen

• Sie lernen, das Harvard-Konzept kombiniert mit Tit-for-Tat praktisch anzuwenden, um in komplexen Situationen optimale Ergebnisse zu erzielen.
• Sie entwickeln Ihre Fähigkeit, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, zielgerichtet zu führen und dabei hart in der Sache, aber fair im Umgang zu bleiben.
• Sie lernen, wie Sie Ihre eigenen Interessen mit den Interessen Ihres Verhandlungspartners auf einen Nenner bringen können und gemeinsam tragfähige Optionen entwickeln.
• Sie lernen durch gezieltes Arbeiten am eigenen Profil und dem Profiling Ihrer Verhandlungspartner, Verhandlungen psychologisch-strategisch zu gestalten.
• Sie lernen Techniken und Strategien kennen, wie Sie unter Druck und im Umgang mit unfairen oder marktmächtigen Partnern souverän und sicher agieren können.

Zielgruppe

Mitglieder von Geschäftsleitungen, Verwaltungs- und Aufsichtsräten, Executives sowie Führungskräfte aus allen Branchen, deren Verhandlungsgeschick entscheidend zur Sicherung und Steigerung des Unternehmenserfolgs beiträgt.

Arbeitsmethode

Lehrgespräche, Präsentationen und Diskussionen finden im Wechsel mit Übungen, Rollenspielen und Fallstudien statt. Am zweiten Seminartag wird intensiv am eigenen Stärken-Schwächen-Profil und an den Verhandlungssituationen aus der Praxis der Teilnehmenden gearbeitet. Das Üben und Trainieren mit aktivem Einbezug aller Teilnehmenden hat hohe Priorität.

Seminarzeiten

1. Tag: 09:00 – 17:00 Uhr

2. Tag: 08:30 – 17:00 Uhr