Verhandeln für Personalverantwortliche

CHF 890.00 zuzügl. MWST

Ob Lohnerhöhungen, Beförderungen oder Weiterbildungsmassnahmen – Verhandlungen gehören zum Arbeitsalltag von Personalverantwortlichen. Dabei werden Ihre Verhandlungstechniken nicht nur von der eigenen Persönlichkeit, sondern auch von der Strategie des Unternehmens geprägt.

In diesem Seminar erlangen Sie durch theoretisches Knowhow und praktische Übungen mehr Sicherheit in Verhandlungsgesprächen. Sie reflektieren Ihren eigenen Verhandlungsstil, lernen diverse Verhandlungskonzepte kennen und wenden diese in konkreten Verhandlungsfällen an. Klassische Verhandlungssituationen wie Lohnverhandlungen, Lohnerhöhungen, Weiterbildungsmassnahmen und Beförderungsverhandlungen werden geübt und kritisch reflektiert.

Sie unterscheiden Strategie und taktisches Verhalten und erkennen die unmittelbare Bedeutung Ihrer inneren Einstellung auf den Erfolg einer Verhandlung. So gehen Sie gelassener und souveräner in die nächste Verhandlung und punkten für sich und Ihr Unternehmen.

Ihr Praxis-Nutzen

Sie lernen unterschiedliche Verhandlungskonzepte und die Phasen eines Verhandlungsgesprächs kennen.
Sie erkennen, wie Sie mit einer positiven Haltung mehr Erfolg erzielen.
Durch eine professionelle Vorbereitung erhalten Sie mehr Sicherheit und Souveränität beim Führen von Verhandlungsgesprächen.
Sie steigern Ihre Überzeugungskraft und haben Spass am Verhandeln.

Inhalte des Seminars

Perspektive

Aus welcher Position verhandle ich?
Das Harvard-Konzept / Grundkonzepte
Einordnen meines eigenen Zustands
Emotionale Herausforderungen

Phasen der Verhandlung

Wann beginnt eine Vorbereitung und mit wem?
Kenne ich die Strategie des Unternehmens?
Wie bereite ich mich vor?
Wie löse ich ein blockiertes Gespräch wieder auf?

Meine Haltung – mein Erfolg

Konsequenzen meiner Einstellung
Verhaltensmassnahmen und taktisches Vorgehen

Übung mache den Meister

Eigene Themen anhand der Theorie umsetzen
Übungsfelder suchen
Erfolge und Misserfolge konstruktiv hinterfragen

Zielgruppe

HR-Fachleute, Personalverantwortliche und Führungskräfte, welche eine verantwortliche Entscheidungsposition einnehmen.

Methoden

Praxisnahe Fälle üben, Feedback als Lerninstrument, Theoretisches Verständnis und Hintergründe, Austausch unter Gleichgesinnten.

Details

Details

Bestätigung/Zertifikat	Teilnahmebestätigung
Typ	WEKA-Seminar 1 Tag, 09.00-16.30 Uhr (Welcome-Kaffee ab 8:30 Uhr)
Veranstalter	WEKA Business Media AG
Inbegriffen	Digitale Dokumentation, Mittagessen, Pausenverpflegung
Zielgruppe	HR-Manager, Mitarbeitende in Personalabteilungen, Personalleiter
Ort	Zentrum für Weiterbildung, Schaffhauserstrasse 228, 8057 Zürich

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