Verhandeln und fair handeln

CHF 390.00 zuzügl. MWST

In einer Verhandlung bekommt man nicht was einem zusteht, sondern was man verhandelt! Häufg wird mit mangelnder Vorbereitung und ohne klares Konzept «aus dem Bauch heraus» verhandelt. Verhandlungen gehören zu unserem Alltag, ob wir es wollen oder nicht – und dafür gibt es keine magischen Abrakadabras! In diesem Seminar erhalten Sie praxiserprobtes Wissen und lernen Verhandlungen zu führen.

Themenschwerpunkte

Distributive und integrative (Harvard Konzept) Verhandlungstechniken anwenden
Eigene Verhaltens- und Verhandlungsmuster erkennen
Beziehungs- und Sachebene abwägen
Interessen und Positionen bestimmen
Kooperation / Kompromiss / Konkurrenz einordnen

Ziele

Verhandlungen strukturiert vorbereiten und durchführen können
Gesprächs- und Fragetechniken effizient einsetzen können
Lernen, wie man mit Widerstand und Manipulation umgehen kann

Zielgruppen

Geschäftsführer/-innen KMU
Geschäftsleitungsmitglieder
Inhaber/-innen von KMU
Führungskräfte
Verantwortliche im Ver-/Einkauf
Generell Personen, die ihre Verhandlungskompetenz steigern wollen

Details

Details

Bestätigung/Zertifikat

Teilnahmebestätigung

Typ

Provida-Kurzseminar (3h)

Veranstalter

Provida academy

Inbegriffen

Dokumentation

Zielgruppe

Geschäftsführer, Unternehmer

Ort

Veranstaltungen in St. Gallen

Provida, Schützengasse 12, 9000 St. Gallen

Tags

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