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Verhandlungen führen

Verhandlungen führen
  • in Zürich
Fr. 780.00 inkl. MWST

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Schulen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen

Sie stehen in ihrem beruflichen Umfeld vor Situationen, in welchen es gilt, die eigene Position oder jene Ihrer Kunden bestmöglich zu vertreten und für beide Seiten, Ihr Unternehmen, ein Projekt, Ihre Strategie oder ihr Team ein optimales Ergebnis zu erzielen? In diesem Zusammenhang kommen Ihrer Verhandlungskompetenz und einer sorgfältigen Planung eine entscheidende Bedeutung zu. Sie erlauben Ihnen überzeugend aufzutreten und dem Verhandlungspartner unter Nutzung erprobter Verhandlungstechniken zu begegnen, um die angestrebten Ziele zu erreichen. Mit dem Wissen um die wichtigsten Verhandlungsstrategien und einer zielgerichteten Taktik können Verhandlungen erfolgreicher gestaltet und gesetzte Ziele besser erreicht werden. Wer über eine ausreichende Klaviatur von Möglichkeiten verfügt, ist in der Lage, auch unerwartete und besonders schwierige Verhandlungssituationen zu meistern. 

Dafür brauchen wir diese Angaben

  • Die Funktion wird in der Regel für die Teilnehmerliste benötigt.
  • Die E-Mail-Adresse dient der Zustellung von Detailprogramm, Anfahrtsplan oder anderen wichtigen administrativen Informationen.

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Ihr Nutzen

Das Potenzial, das in jeder Verhandlung steckt, soll optimal genutzt werden. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um einen optimalen Lerneffekt für Ihre Praxis zu gewährleisten. Sie

  • lernen verschiedene konstruktive Verhandlungstechniken kennen und üben deren Anwendung in unterschiedlichen Situationen
  • können die Strategien und auch die häufigsten Manipulationstechniken von Verhandlungspartnern erkennen und entsprechend auf diese reagieren
  • verstehen und üben, wie sie sich in extremen Situationen und unter Druck besser durchsetzen können
  • erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können
  • trainieren konkrete Verhandlungssituationen und überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil mit persönlichem Coaching 

Inhalt

  • Grundlagen des Verhandelns: Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
  • Die Vorbereitung und Planung einer Verhandlung
  • Schaffung einer optimalen Verhandlungsumgebung
  • Verhandlungsstrategien
  • Die Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
  • Verhandlungs- und Manipulationstechniken
  • Schwierige Verhandlungssituationen und Konfliktlösungsmodelle

Vorgehen und Arbeitsmethoden

Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Präsentationen, Lehrgespräche, Erfahrungsaustausch und Diskussionen wechseln sich mit interaktiven Übungen und Rollenspielen in strukturierten Fallstudien von Verhandlungssituationen ab, wobei die Praxissimulationen durch Gruppen- und Feedback der Coaches reflektiert werden. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen.

Zielgruppe

Treuhänder, Geschäftsleitungsmitglieder, Führungskräfte, deren Verhandlungsgeschick und -kompetenz den eigenen Unternehmenserfolg oder jenen der vertretenen Kunden massgeblich beeinflusst.

Details

Details

Veranstalter STS Schweizerische Treuhänder Schule
Zielgruppe Abteilungsleiter, Architekten, Einkäufer, Führungspersonen in der öffentlichen Verwaltung, Geschäftsführer, Juristen, Treuhänder, Unternehmensberater, Unternehmer
Typ Seminar (1 Tag), von 08.15 bis 17.00 Uhr
Anerkennung Treuhand|Suisse (1 Tag)
Ort

Die Veranstaltung «Verhandlungen führen» findet in Zürich an folgender Adresse statt:

Marriott

Neumühlequai 42

8006 Zürich

Tags

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Referenten
  • Detlef Sommer
    Detlef Sommer
    lic. iur., Rechtsanwalt, Notar und Mediator, VR-Präsident
    hba Rechtsanwälte AG

    Beruflicher Werdegang

    • Verwaltungsratspräsident von hba Rechtsanwälte AG und weitere Organfunktionen in diversen Gesellschaften seit 2014
    • Partner und Leiter der Rechtsberatung bei einer international tätigen Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaft 2001 bis 2014
    • Dozent für Gesellschaftsrecht an der Hochschule für Wirtschaft Zürich (HWZ) im MAS Controlling seit 2008
    • Dozent für den veb.ch Schweizerischer Verband der dipl. Experten in Rechnungslegung und Controlling und der Inhaber des eidg. Fachausweises in Finanz- und Rechnungswesen (z.B. für M&A-Transaktionen) seit 2010
    • Referententätigkeit für die Schweizerische Treuhänder Schule (STS) (z.B. im Zertifikatskurs Jahresabschluss oder Nachfolgeplanungen) seit 2012
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