Verkaufskybernetik® - Modul 1

CHF 4'470.00

In diesem Modul lernen Sie, Ihre Gespräche künftig automatisch in die richtige Richtung zu lenken – in Richtung Ihrer Ziele.

Verkaufen ist Leistungssport und benötigt für den Erfolg eine optimale Vorbereitung, ausgefeilte Technik und die richtige Einstellung. Mit diesen drei Faktoren werden Sie deutlich weniger Widerstände bekommen, zufriedene Kunden haben und in kürzerer Zeit mehr verkaufen. Die von Umberto Saxer entwickelte Verkaufskybernetik© ist eine in sich geschlossene Methodik, mit der Anwender sicherstellen, dass sie im Gespräch jederzeit automatisch mehrere richtige Aktions- und Reaktionsmöglichkeiten zur Hand haben, um das Gespräch weiter in Richtung Ziele zu führen. Das bedeutet für Verkäufer, Berater, Key Account Manager oder auch Führungskräfte deutlich weniger Widerstand in den Gesprächen, bessere Deals, schnellere und bessere Abschlüsse und schlussendlich deutlich mehr Erfolg mit weniger Aufwand.

Dieses Seminar funktioniert autonom oder als Bestandteil des Lehrgangs «Zertifizierte/r Verkaufskybernetik®er/in ZfU/UST».

Themenschwerpunkte

Mindset und innerer Dialog
Die Grundbedürfnisse im Verkauf und wie man diese nutzt
Was bringt es dem Kunden - Ausrichtung auf den Kundennutzen
Termine so vereinbaren, dass sie auch zustande kommen
Das Bild des Kunden: Was sind seine Bedürfnisse und warum hat er diese?

Nutzen

Sie schaffen ein Bewusstsein für den klaren Kundennutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen.
Der Druck im Verkaufsalltag schwindet in gleichem Masse, wie sich Ihr Terminkalender mit Kundenterminen füllt.
Ihre Kunden verkaufen Sich Ihr Angebot mehr und mehr selbst, da Ihre Gespräche vertrauensschaffend aufgebaut sind.
Durch zielstrebiges, klares Vorgehen verringern sich Leerlaufzeiten und Verkaufsziele werden schneller erreicht oder sogar überschritten.

Teilnehmer

Dieses Seminar ist für jeden geeignet, der seinen Verkauf auf ein neues Level bringen möchte. Mit der Verkaufskybernetik wird eine komplette Methodik implementiert, dieTechniken für den gesamten Verkaufsprozess von der Planung über den Erstkontakt bis hin zum Abschluss und zur Nachbearbeitung beinhaltet.

Arbeitsmethode

Ein interaktiver Mix aus Praxisübungen, Simulation, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeiten, Fallbearbeitungen und Erfahrungsaustausch ermöglicht Ihnen eine wirkungsvolle und nachhaltige Umsetzung in die Praxis. Der Aufbau klarer Techniken für den Verkauf resultiert in eigens erarbeiteten Ansätzen und Leitfäden für die eigene Praxis bis hin zum Verkaufshandbuch.

Seminarzeiten

1. Tag: 09:00 - 17:30 Uhr

2. Tag: 08:30 - 17:00 Uhr

3. Tag: 08:30 - 17:00 Uhr

Details

Details

Bestätigung/Zertifikat

Teilnahmebestätigung

Typ

Seminar 3 Tage

Veranstalter

ZfU International Business School

Inbegriffen

Digitale Dokumentation, Mittagessen, Pausenverpflegung

Zielgruppe

Verkäufer

Ort

Veranstaltungen in Rüschlikon

Hotel Belvoir, Säumerstrasse 37, 8803 Rüschlikon

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