Das Seminar ist konkret auf die Beratung und Verhandlung von Treuhand- und Finanzdienstleistungen ausgerichtet. Finanzthemen, welche bei Klienten am Küchentisch oft zu Konflikten führen, werden im Kurs als konkrete Beispiele aufgerollt. Dazu gehören die KMU-Nachfolgeregelung, Vorsorge- und Vermögensthemen.

Das AIKIDO-Prinzip© in der Finanzberatung, das dem vermittelten Konzept zugrundeliegt, verknüpft Beratungsexpertise mit Tools aus der Wirtschaftsmediation (Deal-Mediation): Gemeinsames Verständnis entwickeln, Wie reden wir eigentlich miteinander?, Eisbergmodell, 4-Ohren-Modell, Eskalationsstufen, Gewaltfreie Kommunikation (GFK), Harvard-Konzept, BATNA / WATNA / ZOPA, TILU-Verhandlungs-Konzept.

Nutzen und Lernziele

• Sie kombinieren Ihre Fachkenntnisse der Treuhandberatung mit modernen Kommunikationstools. Heute erwartet der Kunde von seinem Treuhandberater Kommunikationsgeschick.
• Sie erkennen in diesem Kurs, wie sie als Berater den Klienten auf dem Weg zu besseren Sachlösungen und einer effizienten «Family Governance» unterstützen können.
• Im Rahmen von eigenen Erfahrungen und dem AIKIDO-Prinzip © können Sie nach Abschluss des Seminars die Interessen der Klienten besser herauskristallisieren und zu inspirierenden Lösungen führen.
• Nach Absolvierung des Seminars werden Projekte, in der Treuhandberatung (z.B. Nachfolgeregelungen) erfolgreicher in die Tat begleitet.

Akzeptierte Lösungen bringen Mehrumsatz und effizientere Lösungen!