Pascal Yves Schwartz
Pascal Yves Schwartz verantwortet seit Januar 2015 als Geschäftsführer die Entwicklung von benefit IMPACT AG. Seine Kernkompetenzen liegen auf den Gebieten Entwicklung und Realisierung von Entwicklungskonzepten, Salestrainings mit Fokus auf kommunikative Fertigkeiten, Methodiken und Developement sowie Leadership und Kommunikationstrainings. Pascal Schwartz ist studierter Betriebsökonom und passionierter Trainer und Moderator. Er ist zertifizierter LP3-Leadership-, INSIGHTS- & AQ-Intelligence-Trainer und hat in den letzten 15 Jahren über 600 Projekte in den unterschiedlichsten Branchen/Themen verantwortet und realisiert.
Pascal Yves Schwartz wirkt bei den folgenden Seminaren und Veranstaltungen mit
Akquise Power - telefonische Kaltakquise leicht gemacht
Nächste Termine:
- Ab in Rüschlikon
- Ab in Feusisberg
- Ab in Feusisberg
Die Telefonakquise ist die Königsdisziplin im Verkauf. Sie ist eine grosse, wenn nicht sogar die grösste Herausforderung für Verkaufspersönlichkeiten und meist nicht sonderlich beliebt. Dies zeigen zahlreiche Gespräche mit Verkaufsleitern und Verkaufsberatern. Zeitgleich ist sie unentbehrlich, da der Konkurrenzdruck stetig wächst und es fahrlässig wäre, sich einzig auf Stammkunden zu verlassen.
Um neue Kunden zu gewinnen, müssen die persönlichen akquisitorischen Potenziale – Nutzenargumentation, korrekte Einwandbehandlung, die bewusste eigene Wirkung am Telefon, persönliche Positionierung und vieles mehr – richtig angewandt und effektiv ausgeschöpft werden. So funktioniert die Kaltakquise und kommt beim Gegenüber gut an. Mit den richtigen Tools, dem Kennen der Erfolgsfaktoren und dem praxisorientierten Training wird die telefonische Kaltakquise einfacher, erfolgreicher und macht Spass.